Kodėl „Larome“ kaina Lietuvoje nėra tokia pati kaip Ispanijoje? (arba – kaip iš kainos sukurti abipusę vertę)

Kartais sulaukiu klausimo:

„O kodėl „Larome“ kvepalai Lietuvoje brangesni nei Ispanijoje?“

Atsakymas paprastas: todėl, kad Lietuva – ne Ispanija.
Ir ne tik dėl saulės kiekio. 🌤️

1️⃣ Rinkos dydis lemia kainą

Bet visada galima rasti sprendimą.

Ispanijoje gyvena apie 48 milijonai žmonių, o Lietuvoje – vos 2,8 milijono.
Tai reiškia, kad rinka maždaug 17 kartų mažesnė.

Mano verslas, kad galėtų išsilaikyti, turi uždirbti tiek, kad užtektų:

• atlygiams ir mokesčiams čia, Lietuvoje;
  
  
• naujiems užsakymams ir atsargoms;
  
  
• reklamai, siuntimams, svetainės palaikymui, testeriams ir visiems tiems mažiems dalykams, kurie leidžia jums užuosti tą pirmą „wow“ sekundę.
  
  

Tai nereiškia kad mūsų kainos didesnės septyniolika kartų.

Bet jei vietoj vienos pakuotės parduočiau 17, tai kainos galutiniam vartotojui tikrai būtų tokios kaip Ispanijoje.

Bet, kol mūsų rinka dar ne tokia kaip Ispanijos, kaina negali būti tokia pati, jei norime, kad „Larome“ Lietuvoje apskritai egzistuotų ir augtų.

2️⃣ Kodėl vis tiek tikiu, kad yra galimybė mūsų verslui?

Nes labai tikiu tuo, ką siūlau.

„Larome“ kvepalai gaminami Ispanijoje, naudojant prancūziškas esencijas ir formules, kurios garsėja natūraliu vystymusi ant odos ir ilgaamžiškumu.

Mane patį nustebino, kiek žmonių sugrįžta pakartoti užsakymą – o grįžtantys klientai tiesą sakant, kiekvieno verslininko svajonė, nes tai rodo, kad produktas rinkoje pilnoje konkurentų randa savo klientą. 🌿

Štai keli atsiliepimai, kuriuos girdžiu nuolat:

„Nišinių kvepalų kvapas laikosi visą dieną, net nusiprausus duše.“
„Tikrai nėra ko lyginti su pigiais analogais, per geri kvapai, kad nepauostyčiau visų, nors ir prarandu uoslę, uostant dvidešimtą aromatą.“
„Nustebino, kiek komplimentų sulaukiau.“

3️⃣ Kaip vis tiek Jums pasiūlyti gerą kainą?

Nes sugalvojome geresnę kainodarą!

 

Kadangi mano tikslas – kad „Larome“ kvepėtų kuo daugiau lietuvių, ieškau būdų, kaip pasiūlyti geriausią kainos ir kokybės santykį.

Mes išsilaikome, jei parduodame daugiau kvepalų - didesni buteliukai, didesnės pakuotės, daugiau keleto buteliukų pakuočių.

O tai ir Jums naudinga, nes reiškia mažesnes kainas už tikrai kokybiškus produktus.

✅ Dideli buteliukai (50 ml arba 100 ml) – ekonomiškiausi:

• 50 ml – vos €0.90 už 1 ml,
  
  
• 100 ml – tik €0.60 už 1 ml.
  
  

✅ 20 ml 2+1 akcija – puikus būdas turėti kelis kvapus ir sutaupyti. Kaina už mililitra - apie 1 EUR.

✅ Atradimų rinkiniai (6x8 ml, -61%) – tiems, kurie dar tik ieško savo aromato ir nori išbandyti, kaip „Larome“ laikosi ant odos. 1 ml gera kaina - €0.82  nišinių kvepalų,  €0.61  - klasikinių vyriškų arba moteriškų kvepalų.

4️⃣ Kodėl egzistuoja larome-kvepalai.lt

Galiausiai – aš nesiekiu tiesiog „parduoti“.

Noriu, kad žmonės Lietuvoje turėtų galimybę mėgautis tikrai kokybiškais kvepalais, kurie neša tą pačią emociją kaip originalai – tik už žmogišką kainą.

Ir jei tam reikia šiek tiek kūrybiškesnės kainodaros – tebūnie. 😉